目 录
内容摘要 ………………………………………………………………………………1
一、 房地产营销理论概述 …………………………………………………………………2
二、 房地产行业特点 ………………………………………………………………………3
2.1 不动性 ………………………………………………………………………3
2.2 房地产商品使用的长期性……………………………………………………3
2.3 房地产商品的有限竞争性……………………………………………………3
2.4 产品投资性……………………………………………………………………4
三、房地产营销策划中存在的问题……………………………………………………………4
3.1 目标客户定位不准确 …………………………………………………………4
3.2 缺少规范的可行性分析 ………………………………………………………4
3.3 无视差异化竞争 ………………………………………………………………5
3.4 “克隆”现象比较普遍 ………………………………………………………5
3.5 过分依赖广告攻势 ……………………………………………………………6
四、房地产营销策划发展趋势…………………………………………………………………6
4.1 强化品牌战略 …………………………………………………………………6
4.2 适应消费者个性化要求 ………………………………………………………7
4.3 调整营销模式，建立全程营销机制 …………………………………………7
五、 房地产市场细分及定位 ………………………………………………………………8
5.1 房地产市场细分………………………………………………………………8
5.2 房地产市场定位基本原则……………………………………………………8
5.3 产品分析及定位………………………………………………………………9
5.4 房地产项目成功运作案例……………………………………………………9
六、 限购令下房地产项目营销 ……………………………………………………………10
6.1 成都房地产限购令内容………………………………………………………11
6.2 限购令影响下房地产企业的营销战略和选择………………………………12
结束语 …………………………………………………………………………………14
参考文献 ………………………………………………………………………………15
内 容 摘 要
改革开放以来，我国的房地产业出现了前所未有的变化，其显著特点之一，就是住宅商品化的广度和深度正在不断地发展。尤其是近几年，随着一系列房改政策的出台，房地产业在国民经济中的支柱作用日益显现出来，伴随着房地产市场的进一步繁荣，我国的房地产市场已由原来的卖方市场转变为买方市场，市场竞争日趋激烈。
本文从房地产营销管理的研究作为出发点，结合成都在政策限购下房地产行业的现状，探讨最适合房地产营销的管理方式。房地产行业经过10多年的发展，其营销管理方式已经日趋成熟。房地产企业要想在市场竞争中立于不败之地，很大程度上取决于其是否能生产适销对路并且吸引客户的产品。而能否生产适销对路并吸引客户的产品的关键所在就是房地产市场营销管理。
关键词：房地产 营销策划管理 营销策划现存问题 市场定位 限购政策
