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| 文档题目： |
如何建立与控制你的营销渠道 |
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| 上传会员： |
panmeimei |
| 提交日期： |
2023-10-13 21:57:47 |
| 文档分类： |
工商管理 |
| 浏览次数： |
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| 下载次数： |
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| 下载地址： |
 如何建立与控制你的营销渠道 (需要:5 积分) 如何获取积分? |
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| 文档介绍： |
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| 文档字数： |
4377
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整篇文章到底有多少是你自己的东西？请自拟题目作文或对原有论文进行大幅修改加工。 可把论文题目定为“营销渠道的建立与控制探讨”或“营销渠道的建立与控制浅析”。 文章结构也可作相应安排：第一部分是有关营销渠道的理论概述，第二部分是目前营销渠道建立与控制中存在问题的分析，第三部分是建立与控制营销渠道的对策建议。 论文格式不规范，建议严格按照《毕业论文指导相关通知》中《毕业论文范例下载》及《毕业论文模版下载》格式修改。 5、建议在使用别人的论点与论据时，尽量用自己的语言来描述，不能照搬照抄。
如何建立与控制你的营销渠道
内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。
关键词：营销渠道 中间商 期望利润 有限理性 主动权
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