房地产现状及营销对策研究

内 容 摘 要

自上个世纪八十年代以来，我国房地产得以迅速发展，人们对住房要求逐渐变高，同时，要求房地产营销策划以消费者为中心开展营销活动。尤其是今年的房地产行业竞争越来越激烈，随之而来的是营销策略的变化。从传统的建设规划变为全程营销，希望从最早就能拉住消费者的需求，稳住房地产行业的提升。所以，房地产营销基于消费者的角度，并且制定了合理的行销策略，才能有效扩大市场范围。本文从房地产的现状提出关于房地产市场策略的问题，并且分析房地产业营销的发展，用案例分析的方式对房地产行业营销策略的成功案例进行探讨；通过以上的分析最终发现营销策略需要以消费者的需求为中心，研究服务营销、消费者行为理论等如何在房地产市场营销中提供参考和依据。

[关键词]：房地产；现状；营销策略；营销

目       录

1.绪论1

1.1研究的背景1

1.2研究的意义和目的1

1.3 研究的方法1

2. 我国房地产业发展现状及分析2

2.1房地产的价格持续上涨2

2.2城市化发展促使住房需求不断攀升2

2.3房地产的供应不断增加2

2.4政府对房地产市场采取控制性政策2

3. 我国房地产业存在问题及原因分析3

3.1消费者逐渐理性化3

3.2房地产项目大资金供应不足3

3.3房地产市场服务行业紊乱3

3.4 房地产供需结构不平衡4

4.案例分析：碧桂园房地产项目营销策略分析4

4.1碧桂园房地产概况4

4.2 碧桂园房地产现状分析4

4.2.1 碧桂园房地产的优势分析——市场定位面向大众4

4.2.2碧桂园房地产的劣势分析——产品质量管理问题5

4.3碧桂园的营销策略5

4.3.1消费者需求策略5

4.2.2 价格策略6

4.2.3 品牌营销策略6

4.2.4关系策略6

5.基于案例分析的房地产新营销策划7

5.1消费者营销策略7

5.2价格策略8

5.3品牌策略8

5.4关系营销策略9

6. 总结9

7. 文献