体验营销的主要策略研究

内 容 摘 要

时下，是人们从传统的短缺经济向物质日益富足的转变的时代，产品的同质化，使得消费者有了更多的选择余地，单纯的强调产品的功效和特色的传统营销面临着巨大的挑战。网路通讯技术和生产技术的一日千里使得一种新的营销模式呼之欲出。体验营销由于其本身的特征及优越性无论是在西方国家还是在中国都越来越受到广大企业的关注和青睐。本文以体验营销的概念和特征入手，分析了体验营销的特征，通过对体验消费的模式及案列分析，提出了体验消费的营销策略及其实施。希望这些研究结果能为企业实施体验营销提供基本的理论依据和操作方向。

[关键词]：体验营销；体验消费；营销策略

目       录

内容摘要……………………………………………………………………………1

目录…………………………………………………………………………………2

1.绪论…………………………………………………………………………………3

1.1背景及目的…………………………………………………………………3

1.2国内外研究现状……………………………………………………………3

1.2.1国外研究现状……………………………………………………………3

1.2.2国内研究现状……………………………………………………………4

2.体验营销的概述……………………………………………………………………5

2.1体验营销的概念……………………………………………………………5

2.2体验营销的特征……………………………………………………………6

2.3体验营销的分类……………………………………………………………7

2.3.1感官型体验营销…………………………………………………………8

2.3.2情感性体验营销…………………………………………………………8

2.3.3思维型体验营销…………………………………………………………8

2.3.4行为型体验营销…………………………………………………………8

2.3.5关联型体验营销…………………………………………………………9

3.体验消费的模式分析………………………………………………………………9

3.1消费者心理分析……………………………………………………………9

3.2消费者行为分析……………………………………………………………10

3.3体验消费类型划分及其特征研究…………………………………………11

4.体验营销案例分析………………………………………………………………13

5.体验营销的策略与实施…………………………………………………………15

5.1体验营销的主要策略研究…………………………………………………15

5.1.1产品体验策略…………………………………………………………15

5.1.2沟通策略………………………………………………………………16

5.1.3价格策略………………………………………………………………16

5.1.4氛围策略………………………………………………………………16

5.1.5体验促销策略…………………………………………………………17

5.2体验消费的营销策略实施………………………………………………17

结论…………………………………………………………………………………18

文献