房地产市场现状及营销对策研究

房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

    改革开放深入推进的同时，国民经济也在高速发展，1998年以来，我国房地产产业高速发展，特别是最近几年，房地产发展势头良好，逐渐成为国民经济主要经济支柱产业，受多种因素的影响，在具体的发展过程中，还存在诸多问题，探究其原因主要是因为较发达过国家而言，我国房地产产业还处在发展初期，因此存在着诸多问题，阻碍了我国房地产经济的稳健长远发展。为此，笔者根据自己的工作检验，分析了当前问我国房地产营销现状，分析了现阶段房地产营销中存在的问题，并提出与之相应的策略，以期更好的助推房地产的稳健长远发展。

关键词:房地产；现状；营销策略

目       录

1 导论4

1.1研究目的和意义4

2房地产营销相关理论概述5

2.1市场营销概念5

2.2房地产市场营销概念5

2.3房地产营销相关理论5

3我国房地产发展现状分析6

4房地产企业市场营销存在的问题及原因分析6

4.1房地产企业市场营销存在的问题分析6

4.1.1不重视市场营销，思想意识薄弱6

4.1.2缺乏较强的品牌意识7

4.1.3未发挥出网络营销的作用7

4.1.4忽视了环保绿色营销7

4.1.5销售人员素质与能力有待提升7

4.1.6分销工作不够理性7

4.2房地产企业营销问题的原因分析8

4.2.1管理思维落后8

4.2.2缺乏完善的考核机制8

4.2.3缺乏激励机制8

4.2.4经验较少8

4.2.5 营销人员综合素质有待加强9

4.2.6营销策略缺乏针对性9

5房地产企业加强市场营销的对策9

5.1加强市场调研，做好市场分析9

5.2注重品牌的塑造9

5.3实行网络营稍模式10

5.4注重营销策略创新10

5.5加强销售人才培养与管理工作10

5.6做好售后服务，维护企业形象11

结语11

文献