我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着保险市场的全面开放和竞争的加剧，对我国保险业的市场营销提出了更高的要求。我国保险业目前大多数企业还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段，营销观念还处于萌芽状态，因此我国保险市场营销中应该采取相应策略，以解决保险市场竞争给保险营销带来的一系列难题。 本文运用理论分析和文献研究法，通过提出问题，分析问题，解决问题的思路，探究了我国保险市场营销当前存在的保险营销观念相对滞后；缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划；保险产品缺乏创新，轻视销售策略；服务机制有待深化和完善；保险营销员的整体素质较低等问题，并针对存在的问题提出了相应对策。从而得出了市场营销作为保险经营的重要内容，只有不断提高市场营销水平，才能促使保险行业在复杂多变的市场环境中获得长足的发展。

 [关键词]：保险；市场营销；现状；策略

目       录

1 导论1

2 保险市场营销理论概述1

2.1保险市场营销的内涵1

2.2保险市场营销的特征2

2.3保险公司进行市场营销的必要性2

3 我国保险市场营销发展的现状2

3.1营销渠道建设现状3

3.2代理人制度不断改革，打造质量团队3

4 我国保险市场营销当前存在的问题4

4.1保险营销观念相对滞后4

4.2缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划5

4.3保险产品缺乏创新，轻视销售策略5

4.4服务机制有待深化和完善6

4.5保险营销员的整体素质较低6

5 改善我国保险市场营销存在问题的策略7

5.1树立正确的市场营销观念，调整营销策略7

5.2建立以市场营销为导向，较完善的市场营销计划8

5.3重视保险产品开发及推广工作9

5.4优化保险服务机制9

5.5促进营销人员专业化10

6 结语10

文献