房地产市场现状及营销对策研究-以成都市为例

一、引言3

二、房地产市场营销概述3

（一）房地产营销策划的基本概念3

（二）房地产市场营销的特点3

1.复杂性3

2.风险性3

3.差异性3

4.协同性3

（三）影响房地产营销策划的三大因素4

1.心理因素4

2.经济因素4

3.社会文化4

三、成都市房地产市场概述4

（一）供不应求的泡沫4

（二）调控加强4

四、房地产企业营销中常存在的问题5

（一）房地产市场营销前期调研不足，后期目标不明确5

（二）宣传不注重产品本身5

（三）房地产项目策划人员的专业水平有限5

（四）以低价格作为竞争手段6

五、房地产营销对策6

（一）做好相应的市场工作6

（二）注重企业诚信6

（三）加强对营销策划人员的专业培训6

（四）推崇体验式营销模式7

（五）关注房地产营销之后的售后服务7

（六）敢于创新7

六、结束语7

[参考文献]8

房地产市场现状及营销对策研究

——以成都市为例

[内容摘要]：随着我国房地产业突飞猛进，房地产行业早已成为中国经济的重要支柱产业，成都作为新一线城市，综合实力在全国同级城市日渐突出，越来越多的人被蓉城的文化和经济所吸引并来此发展，房源供不应求，短短2年，房价飞升，价格已经达到过去十年未曾达到的水平，成都市政府响应中央号召调控房价，通过多次限区限购抑制手段，使得房价得以稳定缓和，针对这样复杂多变的市场，房企想要在成都这块土地上立足发展，必然要在营销上下足功夫，因此本文提出做好市场工作、敢于创新、提高销售人员素质等房地产营销策略建议，希望成都房企可以更好发展，中国房地产市场更加健康。

[关键词]：房地产，市场调控、营销策略