鲁商置业在房地产营销中存在的问题及对策

内 容 摘 要

在我国经济发展的长期历程中，房地产行业作为我国国民经济发展的重要支撑，发挥着极其重要的意义和实际作用。持续的成长和发展使得越来越多的房地产企业开始思考今后的发展方向，以及如何应对目前日益激烈的社会竞争关系。现代化的房地产营销策划内容对房地产行业具有重要意义，要求采用各种各样的行为，有机的组成一个合适合理的过程，需要要经过系统性、综合全面的操作，不仅仅把策划推广开来，还把营销过程完善成为一个系统性的方案措施，但现阶段，房地产营销存在较多的问题，在经济发展的关键时期，这些问题需要几块被解决。本文先在房地产行业大范围内分析所有企业在营销过程中存在的问题，在具体以鲁商置业为例，对其在房地产营销中存在的问题进行深入分析，并根据存在的问题，尝试分析和找出应对的措施，思考找到鲁商置业营销的未来发展的方向，并提出一定的建议。

[关键词]：鲁商置业；房地产营销；问题；对策

目       录

1.导论3

1.1行业背景3

1.2房地产营销的意义5

1.3鲁商置业营销方式6

2.鲁商置业营销存在的问题7

2.1房地产市场的调研不充分7

2.2市场定位较模糊8

2.3对住宅的卖点不能准确把握8

2.4过分注重广告的效果8

2.5脱离了房地产市场的需求9

3.鲁商置业营销存在问题的原因9

3.1市场调研不充分的原因9

3.2市场定位模糊的原因10

3.3 住宅卖点把握不准的原因10

3.4 加过分注重广告效果的原因11

3.5脱离市场需求的原因11

4.鲁商置业营销策划的对策11

    4.1对房地产市场加强调研与预测12

4.2明确市场的目标，对市场定位的定位12

4.3提高广告品质，重视广告创意13

4.4加强专业培训实践，提高企业的责任感13

5.结论与建议14