浅析体育用品公司市场营销策略——以安德玛公司为例

内 容 摘 要

在当前世界体育用品行业机遇与挑战并存的竞争态势下，体育用品公司要实现生存与持续发展，不但要在产品自主研发能力上持续提升，更应当满足当前市场环境中体育用品消费者和潜在目标人群的审美、心理和文化需求，这就需要体育用品厂商在市场营销策略方面提高核心竞争力，以创新的产品策略和有效的传播策略来吸引消费者，实现目标用户从认知到消费的有效转化，实现产品品牌与口碑的传播与提升，迅速扩大市场占有率，保持产品旺盛的生命力与企业持续发展的推动力。安德玛作为体育用品产业的先行者，一直至致力于体育用品个的创新性研发。其篮球鞋，紧身衣，更是获得了许多忠诚的客户。但是，安德玛公司在运营的过程中也暴露出许多的问题。例如，品牌知名度不高，公司收益下降等。鉴于此，本文在深入分析安德玛市场营销环境的基础上，进行安德玛的营销战略策划和基于4P理论的相应改进策略，以及SWOT分析等，并提出了安德玛市场营销策略的具体实施建议，以期对安德玛公司的市场营销工作给予一定的指导。

关键词：安德玛；市场营销；策略；研究

目    录

1    引言1

2    安德玛的市场营销现状1

2.1  安德玛的简介1

2.2  安德玛的市场营销现状2

2.3  安德玛市场营销中存在的问题2

3   安德玛的市场营销环境分析4

3.1  外部环境分析4

3.2  内部环境分析8

3.3  SWOT分析10

4    安德玛的市场营销战略策划13

4.1  市场细分13

4.2  目标市场选择14

4.3  市场定位14

5   安德玛的市场营销策略制定15

5.1  产品策略15

5.2  价格策略16

5.3  促销策略16

5.4  渠道策略17

6    安德玛市场营销策略的实施建议18

6.1  建立一条方便客户定制的生产线18

6.2  赞助更多的运动员18

6.3  开拓海外市场19

6.4  加强与科技公司的合作20

6.5  开设更多的厂家直营店21

7    结论19