RSWH农业科技有限公司营销策略研究

内 容 摘 要

随着时代的发展，面对市场竞争，如何在行业竞争中求得生存发展是RSWH农业科技有限公司急需解决的问题。整体而言，企业现阶段的综合实力还不够强，若要在竞争中求得生存发展的余地，须在策略上比竞争对手棋高一着，才能致胜。营销策略在企业的生存与发展过程中不容忽视，市场营销是一个企业经营有效与否的具体表现，是影响企业产品或服务的价值的直接因素。

本论文主要是针对RSWH农业科技有限公司开展营销策略研究，分析RSWH农业科技有限公司的宏观环境，并且运用4P理论探讨RSWH农业科技有限公司的内部环境，通过分析其产品、价格、渠道以及促销四个方面，找出其营销中存在的问题，分析问题，提供建设性建议，同时为当地的农产品企业发展起到示范和引领的作用。第一部分主要内容是研究背景和研究的目的和意义，本论文主要目的是在优化营销策略，为公司制定有效的营销策略，在满足消费者需求的基础上实现利益的最大化。第二部分是理论的概述。第三部分是RSWH农业科技有限公司营销策略现状。第四部分对RSWH农业科技有限公司存在的问题进行分析，第五部分对RSWH农业科技有限公司的营销现状提出改善措施。最后一部分为结论。

关键词：农产品；市场营销；营销策略

目       录

1 绪论4

1.1选题背景4

1.2选题意义4

1.3研究综述4

1.4研究内容和方法5

2理论概述6

2.1营销的概念6

2.2营销的内容6

2.3营销的相关理论7

3RSWH农业科技有限公司营销策略现状7

3.1RSWH农业科技有限公司概况7

3.2产品策略现状8

3.2.1产品定位策略8

3.2.2产品包装策略8

3.3价格策略现状8

3.4渠道策略现状9

3.5促销策略9

3.5.1人员推销9

3.5.2广告9

3.5.3营业推广9

4 RSWH农业科技有限公司营销策略问题分析10

4.1产品策略问题分析10

4.1.1品牌文化内涵苍白10

4.1.2包装策略不完善10

4.2价格策略问题分析11

4.2.1价格体系不够完善11

4.2.2定价不区分客户群体11

4.3渠道策略问题分析11

4.3.1销售渠道狭窄11

4.3.2不重视线上销售渠道12

4.4促销策略问题分析12

4.4.1推销人员综合能力不强12

4.4.2宣传不到位12

4.4.3缺乏对公共关系的运用12

5 解决RSWH农业科技有限公司营销策略问题的建议13

5.1产品策略改进措施13

5.1.1加强品牌建设13

5.1.2完善包装策略13

5.2价格策略改进措施14

5.2.1心理定价策略14

5.2.2差别定价策略14

5.3渠道策略改进措施14

5.3.1改进销售渠道15

5.3.2充分利用线上渠道15

5.4促销策略改进措施16

5.4.1人员推销策略的改进16

5.4.2善于运用公关促销17

5.4.3有针对性地运用广告媒体17

5.4.4有选择性地进行营业推广17

6结论18

致谢21