浅谈春天集团国内销售管理存在问题和改进方法

内 容 摘 要

本文从春天集团国内销售管理中的组织架构和国内销售团队两个板块为切入点， 分析了春天集团国内销售管理存在问题及现状形成原因，然后提出相对应的改进方法：完善国内销售组织架构和加强国内销售团队建设，以提高销售业绩，帮助春天集团长远发展。

关键词：春天集团；销售管理；问题；改进方法

目录

1.引言1

2.理论概述2

2.1销售管理概论2

2.2销售管理的重要性2

3.春天集团国内销售管理现状3

3.1春天集团简介3

3.2春天集团国内销售组织架构3

3.3春天集团国内销售团队管理5

3.4春天集团国内销售组织架构存在问题6

3.4.1结构设置不合理6

3.4.2产品技术支持和服务管理缺乏6

3.5春天集团国内销售团队存在的问题6

3.5.1销售队伍结构老龄化严重6

3.5.2销售团队管理日常上7

3.5.3培训效果不佳或根本没有培训7

3.5.4人才缺失7

3.5春天集团国内销售销售组织架构现状形成原因8

3.5.1岗位职责不细分8

3.5.2未设立产品技术支持和服务管理部门8

3.6春天集团国内销售销售组织架构现状的形成原因8

3.6.1新员工培养不足8

3.6.2培训只重形式9

3.6.3企业缺少人文关怀9

4.春天集团国内销售管理改进方法10

4．1春天集团国内销售组织架构改进方法10

4.1.1完善并合理设置国内销售组织架构10

4.1.2设立产品技术支持和服务管理部门10

4.2春天集团国内销售团队管理改进方法11

4.2.1注重培养新新的销售人员11

4.2.2建立学习机制并评估11

4.2.3建立完善人文关怀体系11

5.结论12