房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

近年来，我国房地产业发展迅速，早已成为国内经济的重要支柱产业。而且，房地产业的发展日趋成熟和规范，国人对房地产业的认识也上了一个新的台阶。与此同时，房地产企业之间的竞争日趋激烈，迫使房地产开发商将营销战略研究提升到企业战略的高度。随着对营销策略研究的深入了解，开发企业也开始意识到，企业开发的项目必须具备更加优秀的品质，才能更好地接受市场竞争的考验。同时，开发公司也需要将营销策略放在更关键的位置。优秀的营销策略是房地产项目在当前竞争激烈的市场环境中立于不败之地的重要保障。

本文梳理和探讨营销的基本理论和本质，同时结合房地产住宅市场的特点和本质，住宅市场销售过程中存在的问题及其原因分析，提出强调对房地产住宅项目实施营销策略的重要性、意义和关键因素。在当前房地产行业竞争激烈的环境下，房地产营销需要新的思路。当前的房地产市场正在逐步从卖方市场转变为买方市场。开发商需要越来越重视房地产项目营销策略，才能在竞争激烈的市场环境中生存。房地产营销策略对于促进房地产行业的健康发展、提升企业竞争力具有重要意义。

[关键词]：房地产，市场营销，房地产营销策略 

目       录

1 绪论3

1.1 研究的背景3

1.2 研究的意义3

2 房地产营销策划理论3

2.1 房地产市场营销策划的模式3

2.2 房地产市场营销策划的作用4

3 A房地产项目营销策略的现状及问题分析5

3.1 A房地产项目简介5

3.2 A房地产营销策略现状5

3.3 营销策略中存在的问题6

3.3.1 产品定位出现偏差6

3.3.2 定价调价不灵活7

3.3.3 销售渠道运用不成熟7

3.3.4 降价促销副作用大8

4 A房地产营销策略改进建议8

4.1 产品是影响营销结果的关键8

4.2 价格是项目持销的决定要素9

4.3 渠道影响销售速度9

4.4 促销能够先发制人10

5 结论11