房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

随着中国经济的不断发展，中国房地产业也进入了新的调整期，面临着新的挑战。 中国房地产市场本身就是通过“卖方市场”进入“买方市场”的。本文将对我国房地产开发公司营销现状进行分析，对当前市场营销现状以及营销策略进行探讨；对于营销中存在的问题进行分析，比如：市场定位的偏差，房价定位的缺陷，促销力度不足以及市场细分不够深入等问题进行研究；最后对出现的问题提出相应的解决策略具体如下：选择优势地段，注重市场定位；对定价策略进行完善；细分市场，进行目标定位；区分库存房类型，定期加以促销。本文希望本文的研究分析为基础，为国内其他同类项目营销策略的制定提供借鉴和参考。 

 [关键词]：房地产；营销；市场开发

目       录

1 绪论5

1.1 研究的背景5

1.2 研究的意义6

1.3 当下房地产营销现状7

1.4 房地产营销背景7

2 房地产开发公司营销现状分析9

2.1 房地产公司主要业务9

2.2 房地产公司营销现状概述9

3 房地产公司营销中存在的问题10

3.1 市场定位有偏差10

3.2 房产定价有缺陷10

3.3 市场细分不深入11

3.4 产品缺乏差异化，促销力度不大11

4 房地产公司营销问题的对策分析12

4.1 选择优势地段，注重市场定位12

4.2 对定价策略进行完善13

4.3 细分市场，进行目标定位13

4.4 区分库存房类型，定期加以促销14

5 结语15