房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

提示：随着我国经济水平的不断提高，房地产行业也在不断地发展着，伴随着房地产经济的不断发展，衍生出许许多多和房地产相关的行业，在行业巨大的竞争压力下，房地产行业合理的营销方式更需要引起重视，并逐渐的走进到了每个消费者的心中。但通过对我国房地产行业的现状分析，并结合现状推测房地产行业发展的重要趋势，仍发现有一些值得探讨和完善的地方。因此，本策划案以房地产市场现状及营销对策为例，对房地产的市场环境从宏观和微观两方面进行了分析，并且对针对成都地区房地产销售进行准确的市场定位，最后结合4P营销策略对成都地区房地产销售营销策划进行完善。希望本策划案能提高成都地区房地产的销售额，同时为相关房地产营销策划提供参考。

本文以房地产市场现状及营销对策研究进行写作，首先对市场环境进行分析，利用波特五力和4p营销策略对房地产的营销策略进行写作。对房地产的营销策略提供一定的参考。

[关键词]：房地产；营销；问题；对策

目录

引言5

1 市场环境分析6

1.1 宏观环境分析6

1.1.1 经济条件影响6

1.1.2 房地产行业发展的重要趋势6

1.1.3 国家政策影响7

1.2 微观环境分析8

1.2.1 房产消费者刚性需求8

1.2.2 房产消费者消费行为理性冷静8

2 波特五力模型分析10

2.1 供应商的议价能力10

2.2 消费者的议价能力10

2.3 新进入者的威胁11

2.4 替代品的威胁11

2.5 行业内竞争者现在的竞争能力11

3 “4P”营销策略13

3.1 产品策略13

3.1.1 品牌口碑树立13

3.1.2 产品多元化13

3.2 价格策略13

3.3 优化企业投资活动，防止企业财务危机14

3.3.1 线上营销14

3.3.2 线下营销14

3.4 促销14

3.5 费用预算15

4 策划分析和总结16

4.1 成效分析16

4.2 总结16

参考文献17

致谢18