拼多多的营销策略创新研究

拼多多的迅速崛起让我们认识到社交电子商务中营销策略的创新是多么的重要。本文以拼多多为研究案例，研究了拼多多营销策略的创新之处。根据前人的研究成果总结出拼多多现行营销策略中存在的问题：商品质量参差不齐、宣传规则解释不清、信誉下滑引起危机，分析存在这些问题的原因在于：平台监管力度不足、吸引用户手段单一、商品与服务难保证，并根据原因提出建议：保证商品质量完善售后服务、创新活动的营销策略调整、制定可持续发展战略。最后，本文根据分析拼多多的营销策略创新点试图为现代电子商务提出一些启示，例如加大监管力度以完善售后服务、明晰活动规则来尊重用户选择以及注重口碑营销好着眼长期发展等等。

 

关键词：拼多多;营销策略;问题;创新；对策

目录

引言1

1.拼多多创新营销策略的现状1

1.1拼多多的发展历程简介1

1.2拼多多营销策略的创新点2

1.2.1精准的市场定位2

1.2.2低价拼团的购物模式4

1.2.3吸引流量的营销活动4

2.拼多多创新营销策略存在的问题及原因分析5

2.1拼多多创新营销策略存在的问题5

2.1.1商品质量参差不齐5

2.1.2宣传规则解释不清6

2.1.3信誉下滑引起危机6

2.2拼多多创新营销策略存在问题的原因分析7

2.2.1平台监管力度不足7

2.2.2吸引用户手段单一7

2.2.3商品与服务难保证7

3.拼多多创新营销策略的建议8

3.1加大监管力度，完善售后服务8

3.2明晰活动规则，尊重用户选择8

3.3注重口碑营销，着眼长期发展9

结论9

文献