长城哈弗SUV品牌营销策略研究

内 容 摘 要

近年来，我国汽车产业发展如雨后春笋，总产销量蝉联十年位居世界首位。但我国汽车行业的起步较晚，发展时间比较短，生产能力和研发水平和其他发达国家相比差距很大。因此我国汽车市场占主导地位的主要是外资企业。

本论文通过对目前倡导绿色出行的新时代背景下汽车市场的宏观环境分析,波特五力模型分析，详细阐明了长城哈弗在当前环境下所具备的优劣势以及所提倡的营销理念。长城股份有限公司在其新型多元化发展道路陷入低谷后，应当怎样主动出击，采取新的专业化品牌定位在市场中寻找生路，使哈弗在长城汽车中能够独当一面。综合介绍了长城哈弗SUV的营销战略并就其市场定位、环境分析、多元化营销渠道的建立展开了详细的探讨。对长城哈弗SUV市场进行产品、定价、渠道、促销的探究，找出了该公司在营销中的相关问题，并针对面临的问题给出哈弗SUV的相应的改进策略,介绍了长城哈弗SUV整体的营销布局，对未来长城哈弗SUV的发展方向做出了展望。

[关键词]：哈弗SUV；长城汽车；品牌营销；发展战略

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1 绪论1

1.1 研究背景1

1.2 国内外研究现状1

1.2.1 国外研究现状1

1.2.2 国内研究现状2

1.3 研究目的及意义3

1.3.1 研究目的3

1.3.2 研究意义3

2 长城哈弗SUV营销环境分析4

2.1 长城企业概况4

2.2 长城哈弗SUV产品体系5

2.3 长城哈弗SUV系列宏观环境分析6

2.3.1 经济环境分析6

2.3.2 政策环境分析7

2.3.3 技术环境分析7

2.3.4 社会文化环境分析8

2.4 SUV汽车行业竞争分析8

2.4.1 行业内部竞争8

2.4.2 供应商议价能力8

2.4.3 购买者议价能力9

2.4.4 潜在加入者的威胁9

3 长城哈弗SUV营销存在问题的分析9

3.1 市场产品策略存在的问题9

3.1.1 产品“同质化”问题严重10

3.1.2 产品个性化开发不足10

3.2 产品定价策略存在的问题10

3.2.1 价格与产品定位不匹配10

3.2.2 价格监管不力12

3.3 营销渠道策略存在的问题12

3.3.1 规划不合理12

3.3.2 售后维修品质不高13

3.3.3 经销商风险较大14

4 长城哈弗SUV汽车的营销策略改进14

4.1 产品策略14

4.1.1 重视差异化的产品开发14

4.1.2 实行产品组合式营销15

4.2 价格策略16

4.2.1 价格要与产品定位相结合16

4.2.2 重视价格的调整与监管17

4.3 渠道策略17

4.3.1 规范渠道规划与布局17

4.3.2 理顺与经销商的渠道关系19

5 结论19

文献