双十一期间天猫商城营销战略分析

“双十一”期间天猫商城营销策略分析

摘 要

天猫商城作为淘宝旗下典型的B2C平台，其高速发展得益于利用“双十一”等活动进行造势营销，并发展出了集网络、娱乐和消费于一体的新营销模式。“双十一”作为天猫商城最成功的营销活动，对各电商平台的影响力也在逐渐增强。但是“双十一”活动的火爆效应通常会让各大平台只注重利益而忽略其背后存在的营销策略问题。因此本文通过运用4P理论来对天猫“双十一”营销活动进行全方位的剖析，发现其营销策略存在的问题，并给出解决措施。目的是希望借此对其他电商平台起到警示作用，也希望能为广大商家优化营销方式、拓展网络营销渠道和增加营销收益等提供指导性意见。

关键词：天猫商城；双十一；营销策略

目录

1绪论1

1.1选题背景和意义1

1.2相关理论概述2

2“双十一”期间天猫商城营销策略的现状分析2

2.1天猫商城的简介2

2.2“双十一”营销产品策略分析3

2.3“双十一”产品价格策略分析4

2.4“双十一”促销策略分析6

2.5“双十一”营销渠道策略分析7

3“双十一”期间天猫商城营销策略存在的问题8

3.1产品策略问题8

3.2价格策略问题10

3.3促销策略问题11

4天猫商城双十一期间营销策略的对策研究13

4.1产品策略问题的对策研究13

4.2价格策略问题的对策研究15

4.3促销策略问题的对策研究16

5结论18

文献