雀巢咖啡中国市场的营销策略分析

内 容 摘 要

中国经济的快速发展提高了人们的生活水平。生活中正在发生许多新的变化，人们继续接受文化多样性。咖啡是一种西方饮料，在中国人中逐渐流行起来，对咖啡的需求也在上升。国内外不少咖啡企业看好中国市场，加强设计种植。作为最早的品牌之一，雀巢咖啡在1980年代初销售后迅速进入中国市场，雀巢红杯重新流行起来。因此，鉴于中国市场的兴起，客户参与和使公司能够保持其质量管理理念同时制定有效的营销策略的过程也是公司长期发展的重要问题。本文基于营销理论，为雀巢咖啡提供了更新的营销策略。

[关键词]：雀巢咖啡；中国市场；营销策略

目       录

1. 引言1

1.1 研究背景1

1.2 研究意义2

1.3 国内外研究现状2

1.4 研究方法和目的3

2. 相关理论基础4

2.1 4P理论4

2.2 SWOT分析法4

2.3 波特五力模型5

3. 雀巢咖啡中国市场营销现状6

3.1 雀巢公司简介6

3.2 雀巢咖啡在中国发展历史6

3.3 雀巢咖啡主要产品7

3.4 基于SWOT分析法分析雀巢咖啡的现状7

3.5 基于波特五力模型分析雀巢咖啡营销环境10

4. 雀巢咖啡中国市场营销策略所存在的问题11

4.1 产品策略问题11

4.2 价格策略问题11

4.3 渠道策略问题11

4.4 促销策略问题12

5. 雀巢咖啡营销策略的对策12

5.1 产品对策12

5.2 价格对策12

5.3 渠道对策13

5.4 促销对策13

6. 结论13

文献