房地产市场营销对策研究—以万科绯村公园项目为例

内容摘要

自改革开放以来，我国经济迅猛发展。房地产行业也成为我国经济发展中不可或缺的一部分，成为我国的经济发展动力的源泉。但是，近年来我国实施多项政策对房地产行业进行宏观调控，全面落实“房住不炒”的政策。所以蓬勃发展了二十多年的房地产企业现在正在遭受前所未有的巨大挑战。面对形势严峻的政策调控和日益多样的消费者需求。房地产企业需要在营销模式方面不断进行创新形成自己的核心竞争力。本文以万科绯村公园项目为研究对象，采用文献研究法、调查问卷法等多种研究方法，针对万科翡翠公园项目存在的营销策略问题进行研究，并提出合理的改进方法。

关键词：市场营销；房地产营销；营销策略

目录

1绪论1

1.1研究背景和意义1

1.1.1研究背景1

1.1.2研究意义��1

1.2国内外研究现状1

1.2.1国外对于房地产市场营销的研究1

1.2.2中国对于房地产行业营销策略的研究2

1.3研究内容以及方法2

1.3.1研究内容3

1.3.2研究方法3

1.3.3研究的创新之处��3

2核心概念及相关理论基础4

2.1房地产市场营销的概念和特点4

2.1.1概念4

2.2.2房地产营销特点��4

2.2房地产营销相关理论5

3济南万科房地产的市场营销环境分析5

3.1公司简介��6

3.2万科房地产营销环境分析6

3.2.1政策环境分析6

3.2.2经济环境分析7

3.2.3社会环境分析��8

4济南万科翡翠公园营销策略存在问题8

4.1产品策略问题9

4.1.1产品设计不合理9

4.1.2地域偏僻9

4.1.3容积率过高10

4.2价格策略问题10

4.3销售策略问题11

4.4促销策略问题11

5济南万科翡翠公园项目营销策略建议11

5.1产品策略11

5.1.1项目产品创新11

5.1.2降低容积率11

5.1.3签约好的学校12

5.2价格策略12

5.3渠道策略12

5.3.1现场销售12

5.3.2展销会销售13

5.4促销策略13

5.4.1老带新13

5.4.2内部奖励13

6结论14

文献