网络营销中的关键问题及对策研究--以三只松鼠为例

--以三只松鼠为例

内 容 摘 要

市场上的企业商业形式随着这些年互联网的急速发展发生了巨大的变更，在互联网模式带动下，电子商务的发展如同乘坐了一辆高速列车。大批传统企业抛弃原来的运营模式，纷繁进入互联网销售强大的大军当中，除此之外也滋生了无数的互联网新品牌。各品牌同样渐渐改变传统的营销模式，将营销战场转向网络营销之上，传统营销不再是企业的重要关注点，而这个新宠是网络营销，它在短时间之内就成为了企业发展战略当中的营销板块重点。本文是依靠淘宝网而创办起来的淘品牌，在坚果销售中占据了主导地位，本文以三只松鼠为事例，通过网络营销的相关理论基础分析三只松鼠现有的网络营销现状以及存在的问题，并根据存在的问题提出相对应的对策建议，希望对三只松鼠以及后续进入电子商务领域的企业提供借鉴。

 [关键词]： 网络营销；电商品牌；问题对策

目       录

1 绪论3

1.1研究背景3

1.2研究意义4

2 网络营销的相关理论概述5

2.1电商品牌概念界定5

2.2网络营销的概念5

3 三只松鼠网络营销现状分析6

3.1销售策略7

3.2广告策略8

3.3包装策略9

3.4渠道价格策略9

4 三只松鼠网络营销存在的不足10

4.1网络营销策略单一10

4.2对电商过度依赖易产生企业危机11

4.3广告宣传缺乏新意11

4.4人群覆盖范围狭窄影响销售渠道12

5 三只松鼠网络营销的完善对策13

5.1加强差异化服务精准营销13

5.2加强在微信微博的营销策略13

5.3改进广告策略建立多元化的销售系统13

5.4重视品牌形象并加强品牌建设14

结论14

文献