乳业产品营销策略分析——以银桥乳业为例

内 容 摘 要

随着各行各业的蓬勃发展，餐饮行业和食品行业的发展速度也同样变得迅猛起来，而行业内部的激烈竞争态势也已然形成，这意味着食品行业内部必须要采取科学的营销手段来吸引消费者的目光，达到长远发展的企业战略目标，但目前乳制品公司更多的聚焦于产品研发和创新，却忽视了在营销策略方面的创新应用。本文选择西安市银桥乳业集团的产品营销进行深入的研究，首先阐述了其营销的具体情况，在这之内，包含银桥产品、价格、途径以及促销、营销的做法同售后方面的实际情况，其次找寻出银桥乳业营销所存在的问题，最后结合相关理论，对于银桥乳业产品营销提出意见建议。

[关键词]：银桥乳业；产品；营销；现状

目录

1.绪  论3

1.1研究的背景及意义3

1.2研究的内容和思路4

1.2.1研究的内容4

1.2.2研究的思路4

2.基本概念5

2.1市场营销5

2.2营销4P原则5

3.银桥乳业营销的现状6

3.1银桥乳业概况6

3.2银桥乳业营销现状7

3.2.1产品的现状7

3.2.2价格的现状8

3.2.3渠道的现状8

3.2.4促销的现状8

3.2.5营销的手段9

3.2.6售后的现状9

4.银桥乳业营销存在的问题10

4.1产品并未针对市场10

4.2价格不能灵活调整10

4.3营销的路径过于混乱11

4.4促销并未发挥作用12

5.改善银桥乳业营销的建议13

5.1针对性的营销产品13

5.2明确具体的价格14

5.3选择适合的营销路径14

5.4进行有效的促销15

6.结论16

文献