A超市的营销问题与对策分析

内 容 摘 要

零售业是我国经济的重要组成部分，虽然经济占比不大，但是处在发展的黄金期。我国在未来的发展中，正在逐步的向着第三产业发展，国家政策也偏向刺激国民消费，作为与民生息息相关的零售业未来发展前景一片大好。中小型连锁超市作为零售业中重要的表现形式之一，其发展机遇与挑战也同样巨大。随着国内市场的不断开发，国际连锁超市正在进入我国零售行业，这对我国连锁超市的发展带来巨大冲击。我国中小零售连锁超市面临者国内国外双重压力，对于新的营销策略创新势在必行，通过自身营销策略的创新达到改善客户满意度，适应新市场，提升企业核心竞争力的目的。

本文研究共分为四大部分，首先是本文对于中小连锁超市发展的背景及意义做了简要的阐述，其次论文第二部分详细介绍了零售营销策略的相关知识，再次论文第三部分对A超市的发展现状，发现A超市营销存在的问题，进行详细分析。最后对其营销策略创新提出合理化建议，希望对相关中小零售行业营销创新有所借鉴。

[关键词]：零售业；市场营销；优化对策

目       录

一、绪论1

（一）研究的背景1

（二）选题意义1

（三）研究方法2

二、相关概念界定及理论基础2

（一）企业营销策略理论2

（二）超市营销战略3

三、A超市营销现状及问题4

（一）A超市简介4

（二）A超市营销现状分析4

（三）营销中存在的问题6

1.价格没有形成优势6

2.产品特色优势不明显6

3.销售渠道未下沉到社区6

4.超市整体促销思路落后7

四、A超市营销策略优化建议7

（一）产品策略7

（二）价格策略9

（三）渠道策略10

（四）促销策略11

（五）服务策略12

五、结论13

文献