社交电商营销策略分析---以拼多多为例

内 容 摘 要

近年来，随着电商行业的高速发展，电商的模式也发生改变。“社交+电商”是目前主流的电商模式，拼多多作为社交电商的代表，其迅速崛起并在市场中占据重要地位。本文将以拼多多为例，从目前所处营销环境、运用SWOT法和它所运用的营销策略进行分析。拼多多平台存在商品质量差、过多的游戏和“拉新”活动、售后服务不完善等问题，笔者针对以上问题提出加强所售商品的监管、精简同类型的游戏、对“拉新”活动进行整改等建议，从而提升用户对该平台的体验。

[关键词]：拼多多  社交电商  营销策略  

目  录

1. 引言1

2. 拼多多概况1

2.1. 拼多多简介1

2.2. 拼多多现状2

3. 拼多多营销环境分析2

3.1. 宏观环境分析2

3.1.1. 政治法律环境2

3.1.2. 经济环境3

3.1.3. 科学环境3

3.1.4. 人口因素3

3.1.5. 社会文化环境4

3.2. 微观环境分析5

3.2.1. 竞争者5

3.2.2. 顾客5

4. 拼多多SWOT分析5

4.1. 拼多多的优势6

4.1.1. 流量优势6

4.1.2. 创新的营销策略6

4.1.3. 独特的社交性和实时信息6

4.1.4. 设置专区7

4.2. 拼多多的劣势7

4.2.1. 低价标签7

4.2.2. 商品质量参差不齐，监管力度不够7

4.2.3. 部分商家发货慢8

4.2.4. 售后服务不完善8

4.2.5. 频繁的“拉新”活动8

4.3. 拼多多的机会8

4.3.1. 国家政策的扶持8

4.3.2. 帮助中小企业树立品牌9

4.3.3. 创新以及推出新的平台9

4.4. 拼多多的威胁9

4.4.1. 同类型电商平台相继出现9

4.4.2. 农村偏远地区基础设施不完善9

4.4.3. 支付平台的不完善10

4.4.4. 微信屏蔽外部链接10

5. 拼多多营销策略分析10

5.1. 产品分析10

5.1.1. 种类丰富10

5.1.2. 农产品上行11

5.2. 价格分析11

5.2.1. 源头采购商品11

5.2.2. 价格对比11

5.3. 促销分析11

5.3.1. 赞助爆款综艺及晚会11

5.3.2. 拼单返现12

5.3.3. 优惠券12

5.4. 渠道分析12

5.4.1. 简化供应链12

6. 提升拼多多的对策建议12

6.1.1. 加强所售商品的监管13

6.1.2. 对“拉新”活动进行整改13

6.1.3. 精简同类游戏13

6.1.4. 突出平台特色13

6.1.5. 需完善平台售后服务14

文献