中小企业销售人员流失原因及对策

中小企业销售人员流失原因及对策

内 容 摘 要

近年来，随着中国经济的发展，中小企业已成为中国经济的主力军，中小企业可以雇佣大量的工人，为我国带来巨大的经济效益，但由于种种原因，中小企业无法保持销售数字，造成销售人员流失或短缺，已成为中小企业经营管理的重点和难点，稳定的团队是公司持续进步的重要保证，但如果大量员工，特别是核销售人员流失，不仅可能造成客户资源和流动人员的损失，还可能造成公司核心机密的损失和公司的严重损失，因此对于企业来讲，除了需要淘汰的人员外，要保持销售人员的相对稳定，采取一定措施降低企业销售人员的流失。本文从企业和员工的角度，详细分析了一线销售人员对于中小企业的重要性、销售人员流失的主要因素、高流失率对企业的危害及中小企业在节约经营成本的战略指引下降低销售人员流失的对策。

[关键词]：销售人员，中小企业，人员流失

目       录

1 导论3

1.1 研究的背景和意义3

1.2 研究的思路和方法4

2研究现状5

2.1现状介绍5

2.2宏太阳臻龙包装销售人员流失问题现状5

2.2.1公司概况5

2.2.2流失原因5

2.2.3原因分析6

3解决销售人员流失问题的措施8

3.1企业层面8

3.1.1建立分级分类的培训内容体系8

3.1.2建立专业师资队伍，科学设计培训课程8

3.1.3建立有竞争力的薪酬体系和分配制度9

3.1.4建立企业员工尤其具有一定影响力的核心员工流失预警机制9

3.2 个人层面9

3.2.1严把进人关，明确用人标准，端正用人态度9

3.2.2分析员工需求，培育员工对企业的认同10

3.2.3帮助员工做职业生涯规划和建立人才晋升培养机制11

3.3 社会层面11

结论12

文献