老凤祥企业营销策略分析

摘 要

从古至今，我国的珠宝深受广大人民的喜爱，珠宝文化可谓是博大精深。我国的消费者在珠宝方面的购买欲是不可小觑的，据数据统计我国的消费额统计已经超过了百亿美元，并且一些重要品类的珠宝消费数量在全国也是排得上数的。随着我国经济的不断提高，居民的生活水平不断提高，人们对生活质量的要求越来越高，随之而来的的对于珠宝首饰的需求也是日渐增加的。本文主要是以分析老凤祥这种比较有代表性的企业为主，从而观看整个珠宝行业的过去，放眼现在，展望未来。分析思路是根据珠宝市场现在的市场营销环境分析老凤祥企业的外部环境分析、内部环境分析、swot分析老凤祥企业所面临的营销策略问题，对所存在的营销策略问题给出解决措施，让珠宝企业可以发展的更好。

关键词：市场营销环境；市场营销策略；消费者；外部环境

目       录

1 引言1

2 老凤祥企业营销现状分析2

2.1 老凤祥企业外部环境分析��2

2.2 老凤祥企业内部环境分析4

2.3 老凤祥企业竞争力分析��5

2.4 老凤祥企业ＳＷＯＴ分析7

3 老凤祥企业营销策略问题9

3.1 营销渠道单一9

3.2 定价存在不合理9

3.3 销售促销缺乏针对性��10

3.4 没有正确的市场定位10

4 老凤祥企业应对措施��11

4.1 实施定制产品策略11

4.2 系统的创新促销手段12

4.3 市场细分策略��13

4.4 销售渠道策略��14

5 结论15

文献