生鲜产品花牛平网络营销策略研究

内 容 摘 要

花牛苹果目前作为甘肃天水市的一个具有著名品牌的花牛农副食材系列产品，在天水果业中已经迅速成长成作为一个很具国际代表性的龙头企业。为了更好的促进生鲜产品花牛苹果品牌的在网络营销电商方面的大力发展，生鲜产品花牛苹果品牌还是需要积极的寻找相关的策略应对当前发展中存在的各类难题进行积极的解决。

本文主要是对花牛苹果产品发展的现状以及存在的问题进行分析，侧重分析花牛苹果产品发展中营销模式问 题，比如品牌化生产不够、精细附加值较低、政府扶持力度以及监管不足等问题，提出增加网络广告宣传，吸引消费者眼球、网络推广，增设各类福利活动、注重苹果冷链物流建设等建议。

[关键词]：生鲜产品；花牛苹果；网络营销；营销策略

目       录

一 绪 论1

（一）研究背景和意义1

1.研究背景1

2.研究意义2

（二）国内外研究现状2

1.国内研究现状2

2.国外研究现状3

二 相关概念及理论基础4

（一）生鲜产品网络营销相关概念4

（二）4P营销理论4

三 生鲜产品花牛苹果网络营销的现状分析5

（一）花牛苹果概述5

（二）生鲜产品花牛苹果网络营销的现状5

1.花牛苹果产品方面6

2.花牛苹果价格方面7

3.花牛苹果渠道方面8

四 生鲜产品花牛苹果网络营销存在的问题9

（一）产品方面存在的问题9

1.网络品牌化生产不够精细9

2.花牛苹果附加值较低，网络销售种类少9

3.政府扶持网络销售力度以及监管网络安全不足10

（二）价格方面存在的问题10

（三）促销方面存在的问题11

1.网络促销方式单一，花牛苹果知晓度较低11

2.缺乏专门性的电商营销人才12

（四）渠道方面存在的问题12

1.相关物流基础设施不完善12

2.营销渠道过于单一，不利于销售13

五 生鲜产品花牛苹果网络营销策略优化建议14

（一）产品方面的优化建议14

1.加强网络技术创新，增加产品附加值14

2.大力扶植龙头企业，实施网络品牌化经营15

3.抓住网络销售时机，增加花牛苹果销售方式15

（二）价格方面的优化建议15

（三）渠道方面的优化建议16

1.采用“公司+果农+电商”渠道模式16

2.注重花牛苹果冷链物流建设17

3.加强电商营销人才的培养，增强网络安全性17

（四）促销方面的优化建议17

1.增加网络广告宣传，吸引消费者眼球17

2.网络促销推广，增设各类福利活动18

六 总结19

文献