房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

众所周知，房地产产品之所以能够大受市场欢迎，其关键因素之一就是“优质营销”。房地产产品具有价值大、需求多、保持性等特征，所以房地产在营销过程中也能够合理的通过宣传的方式使消费者购入。房地产营销策略是房地产经营的关键之所在，同时也影响着房地产企业的发展和成长。当然，房地产开发商必须要在遵从市场规律的基础上来对营销问题进行优化，构建科学且合理的营销策略。因此，本文在研究过程中将研究对象选为了碧桂园，对该公司在房地产产品营销过程中存在的不足进行剖析，从规避虚假承诺，强化品牌魅力、建立组合营销推广机制、合理规范加盟店经营三个方面构建碧桂园营销策略，期望能够成功解决碧桂园在营销环境中出现的这些问题。

[关键词]：房地产；营销策略；经营模式；碧桂园

目       录

1 绪论3

1.1 研究背景3

1.2 研究目的及意义3

2 房地产市场营销策略理论综述4

2.1 房地产市场营销的概念4

2.2 房地产市场营销的基本特征5

2.2.1 交易复杂性5

2.2.2 长期性5

2.2.3 营销对象的独特性5

2.2.4 消费者行为的理智性6

2.3 房地产市场营销的内容6

2.3.1 宏观环境分析6

2.3.2 消费者分析6

2.3.3 竞争者分析6

2.3.4 营销策略分析7

3 碧桂园营销环境分析7

3.1 公司简介7

3.2 政策和经济环境分析8

3.2.1 政策环境分析8

3.2.2 经济环境分析8

4 碧桂园营销中存在的问题9

4.1 虚假承诺顾客，造成客户跳单现象明显9

4.2 营销方式单一9

4.3 加盟店的负面影响明显10

5 碧桂园营销策略构建11

5.1 规避虚假承诺，强化品牌魅力11

5.2 建立组合营销推广机制11

5.2.1 现有优势和成功经验的完美复制11

5.2.2 差异性营销策略12

5.2.3 体验营销策略12

5.3 合理规范加盟店经营12

6 结束语13

文献