房地产市场现状及营销对策研究

摘要

自2010年起，我国政府密集出台了一系列房地产宏观调控政策，在“限价”、“限购”、“限贷”、“收缩银根”等楼市调控政策作用下，楼市成交量逐渐下跌，楼市成交价格持续走低，至2012年，楼市正式进入寒冬期。本论文采用理论结合实践，对房地产市场营销策略进行了研究，有利于房地产企业制定营销策略提供理论依据和决策参考，从而为增强房地产企业的核心竞争力、充分发挥房地产市场营销的作用、实现房地产企业的战略目标和利润增长，发挥巨大作用。

本文是以全过程营销的观点来进行营销策划,从客户需求、市场定位、产品规划、市场推广等各方面进行营销,改变以往只注重市场推广的单一营销方式。同时以万科公司为研究实例,对其营销环境进行具体分析,并总结了其营销策略的不足和改善方法。这对房地产企业都有一定的启示和参考意义,以便使他们能够更好地调整自己的公司战略和营销策略,为我国的房地产业健康快速发展起到一定的贡献。

[关键词]：房地产 营销 策略 

目  录

引言5

一、房地产研究的主要内容5

（一）本研究的目的与意义5

（二）国内外研究文献综述5

二、房地产的概述6

（一）房地产的基本概念6

（二）房地产营销的概念6

（三）房地产市场特点6

三、房地产市场营销的内容7

（一）房地产市场研究分析7

（二）房地产经营目标的确定8

（三）重大项目的决策8

（四）信息的反馈与物业的管理8

四、房地产营销的发展趋势9

五、万科地产公司的市场营销策略9

（一）万科地产公司概况9

（二）万科地产公司市场营销策略分析9

（三）万科的影响者市场营销策略11

（四）万科的竞争者市场营销策略11

（五）由万科地产公司营销策略得到的启示12

六、完善我国房地产市场营销策略的措施12

（一）进行市场细分的“特点营销”12

（二）产品进行品牌升级营销12

（三）优质的服务13

（四）营销定价和宣传策略13

七、结论13

文献