我国财产保险营销渠道探索

摘 要

论文使用了文献查阅与实际调查相结合的研究手段，基于中国财产保险行业的发展，实际对财产保险和营销渠道这两个概念都进行了详细的解读，随后指出了我国财产保险营销渠道发展的现实状况，认为在营销渠道当中占据主导地位的仍然是个人渠道，也就是个人代理人，而中介渠道近些年颇受认可，交叉营销渠道也渐渐开始出现在大众视野当中。

似乎一切都朝着好的方面发展，但是我国保险营销渠道当中也暴露出来了一些问题，如产品和营销之间的适配性较弱，营销渠道之间的连接处存在着效率损耗，以及直接营销渠道存在较大问题的。最终，论文指出了我国财产保险营销渠道的创新开发策略，建议进一步拓展营销的销售渠道，持续建立总代理人制度，并打造专业化的营销团队。

[关键词]：财产保险；营销渠道；总代理人；直销

目       录

1、引言3

1.1研究背景3

1.2研究意义3

2、理论基础4

2.1财产保险4

2.2营销渠道4

3、我国财产保险营销渠道的现状5

3.1在营销渠道当中占主导地位的仍然是个人渠道5

3.2中介营销渠道颇受认可5

3.3交叉营销渠道渐渐出现在大众视野5

4、我国财产保险营销渠道的问题7

4.1产品和营销之间的适配性弱7

4.2渠道连接处存在效率损耗7

4.3直接营销渠道存在问题8

5、我国财产保险营销渠道的探索与开发9

5.1进一步拓展营销的销售渠道9

5.2建立总代理人制度9

4.3打造专业化的营销团队10

结论11

文献