金帝鞋业出口日本市场的策略

目录

                              

一、金帝鞋业概况 1

二、出口日本市场的分析 2

（一）日本市场特点 2

1、制成品进口逐年增加 2

2、质量要求高 2

3、追求新颖特色产品，市场变化快 2

（二）日本市场进口情况 3

1、进口份额 3

2、价格优势 3

（三）影响日本市场消费因素 4

1、国民收入是主要的影响因素 4

2、品牌和价格也是重要影响因素 4

三、金帝鞋业的SWOT分析 4

（一）金帝鞋子出口的优势 4

1、公司本身 4

2、地理位置 5

（二）金帝鞋业出口的劣势 5

1、成本压力增大 5

2、缺少辅助销售渠道 5

（三）金帝鞋业出口的机遇 6

1、WTO带来的机遇 6

2、国家政策支持 6

3、自由贸易区 6

（四）金帝鞋业出口的威胁 6

1、竞争者 6

2、客户的权力 7

3、互联网技术 7

四、产品出口日本市场的经营策略 7

（一）提高产品档次，创立自创品牌 7

（二）开发国际电子商务形式，实现网络交易 8

（三）加强商品的推广，推进品牌发展 8

1、抓住重大节日进行营业推广 8

2、在国际展会中心展开小活动 8

五、 总结 8

参考文献 10

金帝鞋业出口日本市场的策略

摘  要：随着我国国际贸易的蓬勃发展，产品价格的上涨，出口贸易增多，使市场竞争异常激烈，又由于我公司的市场拓展力和新产品开发力不强，使公司陷入困境，公司在日本市场的生存和发展面临严重的威胁。文章通过分析调查了日本的市场特点、进口状况、经济政策以及结合金帝鞋业自身实际情况制定适合在日本市场的营销策略。

关键词：金帝鞋业；日本市场；SWOT分析

一、金帝鞋业概况

温州金帝鞋业有限公司创办于1993年12月，现已发展成一家集研发、生产、销售、服务为一体的专业化大型鞋类制造企业。目前，公司分别在温州经济技术开发区的龙湾园区和滨海园区各有一个生产基地，共计占地面积56亩，两个园区布局合理,设施完备，生产、办公、娱乐、生活等配套齐全，是花园式标准厂区。现有21条先进生产流水线，2010年产量达到1900多万双，产品远销欧、美等20多个国家和地区。公司拥有两大现代化标准工业园，分别地处：温州经济技术开发区的龙湾园区和滨海园区。现有职工8000多人，总厂房面积80000多平方米，总资产2.8亿元，拥有现代化先进生产流水线21条，日产能力高达6万多双，年产量近1800多万双，已成为浙江省出口量最大的鞋企。2009年总产值8.1亿元，出口额9137万美元，是浙江省出口额最大的鞋企，连续四年在温州市出口50强排名中位居生产型企业第一；2009年纳税5439.98万元，同比增长28.5%，在温州市鞋类企业国税纳税排行中一直名列前茅。公司一直坚持“以人为本”的管理理念，逐步形成“关爱他人、奉献社会、创新进取、构建和谐”的金帝企业文化。公司积极贯彻落实劳动合同法、就业促进法，为员工办理“五险一金”，持续推行每月四个公休日以及员工工龄工资、带薪年休制度。2007年7月28日，金帝成立慈善基金会，该会始终本着“帮扶困难职工，致力人文关怀”的宗旨，赈灾捐赠，扶贫帮困，关爱弱者，凝聚人心，在感恩社会的同时，为员工提供物质帮助和精神抚慰，为建设和谐社会做出努力。

二、出口日本市场的分析

日本是鞋类消费大国，人均鞋消费量为3.5双。日本制鞋企业不多，规模也很小，其消费市场鞋类产品主要依赖进口。日本是我国鞋类的第三大出口市场。日本这一庞大的国内消费市场给许多外国企业带了商机。

（一）日本市场特点