速卖通店铺的国际运营推广策略—以温州哈维柏思电子商务有限公司为例

目  录

一、 全球速卖通的概述及其优势 1

（一） 全球速卖通店铺的概述 1

（二） 全球速卖通店铺的优势 1

1． 小批量、多批次、商品选择种类多 1

2． 低价策略 2

3． 进入门槛低，交易流程手续简单 2

4． 无关税支出 2

5． 近期无贸易摩擦压力 2

二、 速卖通店铺推广的重要性以及推广策略 2

（一） 推广速卖通店铺的重要性 2

（二） 速卖通店铺的推广策略 3

1． 付费推广 3

2． 免费推广 3

三、 哈维柏思店铺介绍 4

四、 哈维柏思速卖通店铺在推广过程中存在的问题 4

（一） 付费广告效率不高，推广点击量、转化率低 4

（二） 详情页设置过于简单 5

（三） 竞争激烈，免费推广无法起到大作用 5

（四） 客户关系管理不够到位 5

五、 针对哈维柏思速卖通店铺推广问题的改进策略 6

（一） 优化关键词，制作非最佳关键词列表 6

（二） 完善详情页设置 7

1． 售前关联营销 7

2． 产品主图和产品详情图 7

（三） 有效利用Facebook进行推广 9

（四） 做好自身品牌建设 10

六、 总结 11

参考文献 12

速卖通店铺的国际运营推广策略

——以温州哈维柏思电子商务有限公司为例

摘要：温州哈维柏思电子有限公司旗下的哈维柏思店铺作为较早一批入驻速卖通的商家，在店铺成立初期的推广过程中，遇到许多问题和瓶颈导致店铺营业额长时间无法提升。根据在营业过程中遇到的问题，在经过一系列的探究和摸索之后所提出的店铺优化改进策略。

关键词：哈维柏思速卖通店铺；速卖通优势；店铺问题；推广；策略

一、全球速卖通的概述及其优势

（一）全球速卖通店铺的概述

全球速卖通（英文名：AliExpress）正式上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。

其主要面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货，是全球第三大英文在线购物网站，也是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。

截止2014年1月，AliExpress居Alexa排名76位，并在快速提升中。其主要市场为俄罗斯、巴西等国家。

（二）全球速卖通店铺的优势