网络贸易开发客户遇到的问题及对策–以温州义生机械科技有限公司为

目  录

一、前言 1

二、公司介绍 2

三、温州义生网络贸易开发客户存在的问题 2

（一）网络销售和传统销售结合效率低 2

（二）没有充分利用网络平台 3

（三）网络开发的渠道少 3

（四）电子商务的专业人员紧缺 3

四、开发客户的措施及对策 4

（一）将传统销售和网络销售有效结合 4

（二）优化网络平台 4

（三）开辟更多渠道 5

（四）培养电子商务的专业人员 5

五、总结 6

参考文献 7

网络贸易开发客户遇到的问题及对策

—以温州义生机械科技有限公司为例

摘  要：随着国内企业对电子商务的深入应用，中小外贸企业自身的特点决定了其市场竞争很激烈，买家往往在下单之前向多家企业询盘，并从中选择一到二家成交。许多企业没有自己一套吸引客户的方法，很容易在这激烈的竞争中淘汰下去。没有充分利用网络平台、网络开发渠道少、缺乏关于电子的商务人员，是决定企业成败的重大问题。只要注意这几个方面的问题，掌握正确的沟通技巧，通过网络开发客户并非难事。本文以温州义生机械科技有限公司（以下简称温州义生）为背景，指出温州义生开发客户存在的问题，简单的阐述如何有效的利用网络贸易开发客户。

关键词：开发客户；网络贸易；问题：对策