宁波中小企业五金产品拓展美国市场的营销策略研究——以宁波市江北兴发机电机械厂为例

目  录

一、宁波中小企业五金产品出口情况 1

（一）宁波中小企业五金产品的出口现状 1

（二）宁波中小企业五金产品出口遇到的困境 2

二、 宁波中小企业五金产品拓展美国市场的优、劣势分析 3

（一）宁波中小企业五金产品拓展美国市场的优势 3

（二）宁波中小企业五金产品拓展美国市场的劣势 3

三、宁波中小企业五金产品拓展美国市场的营销策略 4

（一）产品策略 4

（二）价格策略 4

（三）销售渠道策略 5

（四）促销策略 5

（五）积极应对反倾销的调查 6

四、总结 6

参考文献 7

宁波中小企业五金产品拓展美国市场的营销策略研究

                                        ——以宁波市江北兴发机电机械厂为例

摘  要：宁波是一个外贸大市，有着大大小小的制造出口五金产品的企业。现当前的宁波五金中小企业出口遇到还存在着一些问题。作为五金制品中小企业如何才能在激烈的国际竞争中脱颖而出更好的开拓国外市场呢？本文主要研究的是宁波中小企业五金产品如何更好地开拓美国市场的营销策略，通过在宁波市江北兴发机电机械厂的短暂实习和大量有关文献的查阅，使我更加了解企业的现状、贸易流程和存在的问题，也更加了解了宁波中小型五金企业的信息。我先通过对宁波五金市场现状的分析，了解了宁波五金出口中存在的问题，带着这些问题，我对美国五金市场的现状做了些许的调查。然后以“兴发机电”为例，分析了宁波中小企业五金产品开拓美国市场的优势劣势。根据这些优势和劣势，以“兴发机电”为例写一篇我个人对宁波中小企业五金产品拓展美国市场的意见。

关键词：中小企业；五金产品；美国市场；营销策略；