国际商务谈判中常见的问题及应对措施—以温州市万德光学有限公司为例

 目  录

一、国际商务谈判概况 1

（一）国际商务谈判的作用 1

（二）国际商务谈判的形式 2

（三）国际商务谈判的流程 2

二、国际商务谈判中常见的问题及应对措施 3

（一）国际商务谈判常见的问题 3

（二）国际商务谈判常见问题的原因分析 4

（二）针对国际商务谈判的应对措施 4

三、温州市万德光学有限公司商务谈判的实例 4

（一）实际商务谈判当中遇到的问题 5

（二）实际商务谈判当中采取的措施 5

（三）提升措施的个人建议 6

四、总结 6

参考文献 8

温州万德光学有限公司在国际商务谈判中出现的问题及措施

摘  要：国际商务谈判是对外贸易的重要组成部分。它是买卖双方为了在价格、数量、质量，支付方式以及其他条款方面达成协议所进行的交际。显然，令双方满意的谈判才能促使合同的协定。

随着经济全球化的发展，我国的国际贸易也越来越发达。国际贸易中的国际商务谈判在所难免，所以必须懂得各国商人的文化来探讨国际商务谈判，分析国际商务谈判技巧、世界各国商人的谈判风格，增强中国商人在国际贸易中的竞争力。

关键词：国际商务谈判；谈判技巧；谈判风格