商务谈判策略在外贸展会中的运用——以温州市贸促会会展谈判为例

目录

一、 温州贸促会展会介绍 1

二、 温州外贸会展的发展现状分析 2

（一） 温州外贸会展现状 2

（二） 温州贸促会从中起到的作用 2

三、 温州贸促会商务会展中存在的商务谈判问题 3

（一） 外贸会展中容易出现的商务谈判问题 3

1． 谈判团队成员难以形成合力 3

2． 只顾己方的利益，不顾对方的需要和利益 4

3． 过早地亮出自己的底牌 4

（二） 温州市贸促会在会展谈判中存在的主要问题 4

1． 跨文化差异 4

2． 价值观差异 5

3． “礼貌”——礼仪 5

四、 外贸展会商务谈判问题的原因分析 6

1． 谈判人员素质欠佳，缺乏团队合作精神 6

2． 忽视良好谈判气氛的建立 6

3． 缺乏足够的谈判信息 6

4． 缺乏必要的谈判技巧，随机应变能力较差 6

五、 温州市贸促会提升外贸会展谈判有效性的对策 7

1． 科学合理地选择谈判人员，加强谈判班子成员间的团队合作精神 7

2． 努力营造良好的谈判气氛 7

3． 注意广泛收集谈判资料，充分做好谈判前的准备工作 7

4． 掌握并灵活运用各种谈判技巧 7

六、 结论 8

参考文献 9

商务谈判策略在外贸展会中的运用——以温州市贸促会会展谈判为例

摘要：在现代商务活动中，为了适应现代社会经济的要求，人们之间要交流信息、相互了解、改善关系和协商业务，就要进行商务谈判。商务谈判是经济谈判的一种，是指不同利益群体之间，为了寻求和达到自身的经济利益目标，围绕涉及双方利益的标的物，借助于思维、语言、策略、技巧进行的沟通和协商，最终达成一项双方都能接受的写协议的行为和过程。我国企业正越来越频繁的地参加各种国际型展会，然而由于展会期间出口商高度聚集，同行竞争激烈，使得我们与外商的谈判难度加大。在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。

关键词：国际商务谈判；策略；展会