出口业务客户开发问题分析与开发策略制定—以宁波骏森国际贸易有限公司为例

目录

一、宁波骏森国际贸易有限公司介绍 1

(一)公司发展历史 1

(二)公司主要服务 2

(三)公司经营理念 2

二、出口业务客户开发现况分析 2

(一)相关文献说明 2

(二)实习业务介绍 3

(三)骏森国际贸易公司內部优劣势与外部机会威胁问题分析 3

三、具体有效的开发策略制定 5

(一)做好外贸市场开发管理 5

(二)完善销售网络 6

(三)建立自主品牌 6

(四)参加展览会 6

四、结论与建议 6

参考文献 8

出口业务客户开发问题分析与开发策略制定

—以宁波骏森国际贸易有限公司为例

摘要：随着世界经济的温和复苏，国内经济回升并向好的方向发展，我国进出口快速恢复， 对外贸易发展迅速，其中中小外贸企业功不可没。中小外贸企业是宁波外向型经济发展的生力军，其发展关系到整个宁波外向型经济的发展，进而关系到宁波社会经济的发展。如今宁波的外贸公司如雨后春笋般出现。在企业中，经营的本质是销售，销售利润是企业追求的目标，企业对客户资源的争夺越来越激烈，对客户资源争夺的手段也多样化。在这样的情况下，如何有效合理地开发客户是企业首要的工作和目标。本文旨在通过本人在骏森国际贸易有限公司实习的经验与所发现的出口业务客户开发的问题, 进行问题分析与相关策略建议, 希望能进一步提高公司业务出口量，并促进骏森国际贸易有限公司在外贸市场中的竞争力。

关键字：客户开发；维护；诚信；忠实客户