W客栈W客栈创业计划书

目      录

第一部分 执行总结   1

  1.1 产业背景 1

  1.2 客栈与产品服务 1

  1.3 市场与竞争分析 2

第二部分 产品与服务 3

  2.1 产品与服务定位 3

   2.2 发展规划 3

第三部分 市场分析 4

  3.1 市场机会 4

  3.2 目标市场定位 4

  3.3 市场容量估算与趋势预测 4

    3.3.1农家乐到民宿经济嬗变 5

    3.3.2热钱流入、迅速兴起 6

    3.3.3发展冷热不均 6

    3.3.4“新国标”有望重新洗牌 6

  3.4产业结构分析 6

  3.5竞争优势 6

第四部分 竞争战略 6

  4.1 商业目的 6

    4.1.1市场开发现状分析 6

    4.1.2市场进入策略 7

  4.2 市场定位 7

  4.3竞争力分析 (SWOT) 7

  4.4 “W客栈”竞争策略 8

第五部分 营销策略 8

  5.1营销目标 8

  5.2营销战略 8

    5.2．1产品策略 8

    5.2．2价格策略 8

    5.2．3宣传策略 8

    5.2．4促销策略 8

  5.3营销渠道 9

    5.3.1 线上渠道 9

    5.3.2 线下渠道 9

  5.4产品与服务策略 10

    5.4.1主要产品 11

    5.4.2产品特性 11

第六部分 经营管理 11

  6.1 商业模式 11

    6.1．1发展期 11

    6.1．2成熟期 11

    6.1．3壮大期 11

第七部分 团队组成 11

  7.1团队组织架构 11

第八部分 财务分析 13

  8.1 财务现状概述 14

  8.2 财务数据分析 14

  8.3 利润分析 14

第九部分 风险预测与防范策略 15

  9.1 确定性风险 15

    9.1．1财务风险 15

    9.1．1管理风险 15

  9.2 不确定性风险 16

  9.2．1市场风险 16

  9.2．2盈利模式风险 16

附件：

附件1：古城客栈市场调查问卷

W客栈创业计划书

第一部分 执行总结

1.1 产业背景

旅游产业是国家重点支持发展的幸福产业，是云南省着力培育打造的战略支柱产业。近年来，在省委、省政府高度重视下，在各相关部门的配合支持下，旅游产业保持持续快速发展。2016年，全省接待海内外游客4.31亿人次，实现旅游总收入4726.25亿元，同比增长31.0%和44.1%。其中接待海外入境游客1199.42万人次，同比增长11.5%。旅游对全省经济贡献率提高到6.6%，旅游外汇收入占全省出口创汇的14.4%，旅游直接和带动就业人员543万人，旅游产业已成为全省经济社会发展的重要动力和有力支撑。

2017年6月6日召开的十届省委常委会第22次会议和5月22日召开的省人民政府第114次常务会议审议通过了《云南省加快推进旅游产业转型升级重点任务》，加快推进全省旅游产业转型升级，是主动适应信息化时代和