深圳外贸企业的营销现状调查报告

摘    要

企业营销战略关系到企业的命运。目前，大多数的深圳外贸企业忽视营销战略，一些企业即使制订了营销战略，也往往做得不到位。当前国际贸易环境复杂多变，次贷危机带来的金融风暴席卷全球、国际贸易摩擦不断、贸易保护主义重新抬头、人民币持续升值、国内原材料采购价格不断上涨、国内退税率可能持续下调，同时我国世界加工厂的地位也受到越南等国家的强烈冲击。这些不利因素，对于将出口退税作为利润来源、以低价格作为竞争优势、靠数量占有市场的中小型外贸企业冲击巨大。因此，对深圳市外贸企业来说，如何利用外部机会、克服自身劣势发挥优势，保持企业持久竞争力，规划适合自己的中长期营销战略已成为亟待研究的重要课题。在此背景下，研究和探讨中小型外贸企业营销战略问题，运用战略管理分析工具找到适合当前中小外贸企业发展的有效模式是十分必要的。

本文从企业战略管理角度，结合对中小外贸企业现状的分析以及面临的机遇与挑战，分析探讨了中小外贸企业的发展战略问题。针对深圳K公司的经营现状，从目标市场开发、客户关系营销、企业广告宣传、跨文化管理四个方面对公司如何实施营销战略提出建议，并希望能够为对深圳K公司及其他中小外贸企业发展有所助益。

关键词：深圳；外贸企业；K公司；发展战略

                 

目            录

一、绪论 2

1.1背景 2

1.2 国内外的研究现状 2

二、营销基本理论和方法综述 3

2.1市场细分和市场定位理论 3

2.2 4Ps营销组合理论 3

2.3大营销理论 4

三、深圳外贸企业的经营现状分析 4

3.1经营主体多元化，行业竞争激烈 4

3.2自有资金有限，对外融资困难 5

3.3管理水平低下，人才流失严重 5

3.4国际经济恶化，贸易摩擦不断 5

3.5本币持续升值，退税频繁调整 5

四、深圳K公司经营环境分析 6

4.1公司发展简介 6

4.2外部环境分析 6

4.3内部环境分析 7

五、深圳K公司的营销对策及实施 8

5.1目标市场策略 8

5.2客户关系营销策略 9

5.3企业广告宣传策略 10

5.4跨文化管理 10

第五章 结论 11

参考文献 11

致谢 12