跨文化差异对国际商务谈判思维的影响

摘   要

在全球经济一体化的背景下，商务交流活动日益频繁，跨文化、跨地域商务谈判已成为国际商务交流活动中的重要组成部分。因此，我们必须对各国的文化有更深入地了解，分析跨文化思维的差异及其对商务谈判思维的影响，通过对思维方式的深层研究，揭示不同文化背景谈判人员的谈判风格与谈判技巧，更为有效地掌握谈判进程，为取得“双赢”结果打下坚实基础。本文通过阐述谈判思维在商务谈判中的重要性，以及文化差异性对思维方式的影响，从正、反两方面分析在跨文化背景下文化差异对商务谈判的影响，进而提出应对跨文化谈判中思维模式差异的对策方法，如建立友谊关系，加强对决策程序的认识，关注不同国家的法律环境等，旨在为现在商务谈判活动提供一定的理论指导。

【关键词】跨文化差异     谈判思维     思维方式

目  录

1 谈判思维及其在商务谈判中的重要性 2

1．1谈判思维 2

1．2 谈判思维在谈判中的重要性 2

2 文化差异性对思维方式的影响 3

2．1文化差异性的表现 3

2．2 文化差异性对思维方式的影响 3

3 跨文化差异对谈判思维的影响 4

3.1 跨文化差异对谈判思维的总体影响 4

3.2跨文化差异对谈判思维的正面影响 6

3.3跨文化差异对谈判思维的负面影响 8

4 应对跨文化谈判中思维模式差异的对策方法 9

结语 10

参考文献 11

致  谢 12