我国中小企业国际营销策略

引言3

一、我国中小企业开展国际营销的必要性3

（一）国际环境带来的机遇3

（二）互联网技术的发展4

二、我国中小企业国际营销存在的问题4

（一）我国中小企业的营销观念落后4

（二）产品附加值低，品牌优势不突出5

（三）企业管理不善，缺乏国际人才5

（四）产品营销策略的单一5

（五）国内市场压力加剧6

（六）缺乏必要的政府支持6

三、中小企业国际营销的内部优势6

（一）快速灵活的决策优势6

（二）我国丰富的劳动力资源7

（三） 产品定位优势7

（四） 开发和转化适用新技术的优势7

（五） 企业经营成本优势7

四、中小企业国际营销的劣势7

（一）中小企业出口产品结构雷同，缺乏品牌意识7

（二） 中小企业抗风险能力低,中小企业的规模都很小8

（三） 中小企业技术创新能力低8

（四） 中小企业普遍缺乏涉外经营人才8

五、我国中小企业开展国际营销策略分析9

（一）产品策略9

（二）价格策略9

（三）渠道策略9

（四）促销策略10

（五）国际市场权力策略10

（六）人才策略10

（七）品牌策略11

五、结论11

参 考 文 献12

内 容 摘 要

从在中国加入WTO的实际背景下经济全球化和知识经济时代到来的大趋势下，在日益重要的世界经济国际化的中小企业，并在中国巨大变化的国际市场环境下中小企业的发展要根据营销环境的变化作出相应的调整，以提高我国中小企业的整体竞争力。在本文中，对中国中小企业的必要性和国际市场营销的现状，分析和研究的优势和国际营销的优缺点，以及相应的国际营销策略是根据分析研究选择。

关键字：中小企业；国际营销；战略