论我国中小企业国际市场营销策略

内 容 摘 要

21世纪初，中小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用，中小企业的发展成为各国国民经济发展的基础和重要组成部分。而在全球经济一体化不断加深的今天，中小企业开拓国际市场从事国际市场营销活动成为必然趋势。西方学者关于中小企业从事国际市场营销活动的理论研究随着经济的不断发展也在不断完善深化，主要成果集中在市场营销学之父菲利普.科特勒的《市场营销学原理》等一系列著作中，其内容主要针对的是西方国家的企业如何从事市场营销。考虑到我国经济发展的具体情况，就目前我国中小企业国际市场营销的理论分析而言，由于起步晚，基础薄弱，而且主要目标市场也是针对国内市场，所以在这方面的理论研究成果相对薄弱。随着市场经济的不断深化，经济一体化的不断加深，我国许多中小企业在融入国际市场的进程中表现优异，体现出我国中小企业开拓国际市场从事营销活动的优势及特点。本文通过分析研究国内外经济发展的具体趋势及我国中小企业自身特点和比较优势，提出中小企业国际市场营销策略选择的五点建议，希望供广大中小企业借鉴，使其能更好的在国际市场中生存发展。

[关键词]：中小企业;  国际市场营销;  营销策略

目       录

第 1 章国外中小企业发展现状及其市场营销特点...........5

1.1 中小企业在全球范围蓬勃崛起 ....................................5

1.2 中小企业定义及其市场营销特点 ..................................5

1.2.1 中小企业定义.................................................6

1.2.2 中小企业特点.................................................6

1.2.3 中小企业市场营销特点.........................................7 

第 2 章中小企业国际市场营销策略理论基础..............9

2.1 中小企业国际市场营销组合策略理论 .............................9

2.1.1 产品(PRODUCT) 策略----围绕特色 ..............................9 

2.1.2 价格(PRICE) 策略----富有弹性 ................................9

2.1.3 销售渠道(PLACE) 策略----分销高效 ............................10 

2.1.4 促销(PROMOTION) 策略----充满创意 ............................11

2.2 21 世纪中小企业国际营销策略选择分析 .......................... 12

2.2.1 利基营销策略 ................................................13 

2.2.2“借力”营销策略 ............................................ 14

2.2.3“联合”营销策略 ............................................ 14 

2.2.4 互补营销策略 ............................................... 15

2.2.5 网络营销策略 ............................................... 15 

2.2.6 品牌营销策略 ............................................... 16

2.2.7 逆向营销策略 ............................................... 17 

第 3 章国外中小企业外向发展的经验探讨............... 18

3.1 为什么中小企业会有优势 ....................................... 18 

3.2 中小企业有什么优势 ........................................... 19 

3.3 外国中小企业成功的经验 ....................................... 19

第 4 章我国中小企业国际市场营销现状及面临问题 .......21

4.1 我国中小企业国际化的路径选择 ................................. 21 

4.1.1 国内经济发展迫使中小企业开拓国际市场 ....................... 21 

4.1.2 产业结构特征要求中小企业开拓国际市场 ....................... 22

4.2 我国中小企业国际市场营销发展及现状 ........................... 23 

4.3 我国中小企业国际市场营销面临的问题 ........................... 25

4.3.1 世界各国的非关税贸易壁垒激增 ................................25

4.3.2 我国中小企业自身现状的约束 ..................................27

4.4 我国中小企业国际市场营销环境的依托............................28

第 5 章我国中小企业国际市场营销策略..................30

5.1 合理寻找市场空隙，突显灵活优势------补缺营销 ................. 30 

5.2 依托大企业，通过专业化分工协作发展------共生营销 .............. 32

5.3 利用高科技，建立信息快速反应机制------网络营销 ................ 34

5.4 建立特有的区域产业集群效应------集群营销 ..................... 37 

5.5 依靠比较优势对外直接投资------国际化的又一选择 ............... 41 

结  论............................................................45

文献