论欧莱雅在中国市场营销策略的改善

摘   要

目前，化妆品行业已成为市场增长速度最快的行业之一，巨大的市场潜力吸引着众多国际知名化妆品公司进入中国市场，因此，国内化妆品市场竞争已愈演愈烈。

本文分析了欧莱雅公司在中国的发展状况，得出其成功之处在于完善的市场营销策略、大刀阔斧的并购、成功的金字塔品牌战略、有效的促销手段以及人才的国际化。尽管欧莱雅在中国取得了骄人的业绩，但随着竞争的不断加剧，以及营销环境的变化，欧莱雅也面临着来自各方面的挑战，主要体现在国际竞争对手多且日益强大，对中国二线市场的陌生，以及企业内部的劣势。为此，本文提出了具有针对性的解决方案：制定针对国际竞争对手的营销策略、全面进军二线市场以及加强企业内部改革。希望通过不断的努力巩固和提高欧莱雅的市场占有率，实现更大的成功。

【关键词】化妆品  欧莱雅（中国）  市场营销策略  

Abstract

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【Key Words】Cosmetic  L’Oreal(China)  Market Promotion Strategy

目   录

1 欧莱雅公司在中国的发展现状 2

1．1  欧莱雅公司概况 2

1．2  欧莱雅在中国的发展历程 2

2  欧莱雅在中国的营销策略分析 3

2．1 产品策略 3

2．2  渠道策略 5

2．3 价格策略 6

2．4 促销策略 8

3  欧莱雅在中国市场面临的挑战 9

3．1 国际竞争对手多且日益强大 9

3．2  陌生的国内二级市场 10

3．3  企业内部的劣势 11

4  欧莱雅如何进行改善 11

4．1 制定针对国际竞争对手的营销策略 12

4．2  全面进军二线市场 13

4．3 加强企业内部改善 14

参考文献 16

致谢 17