中国自主品牌汽车海外营销研究

摘   要

加入世界贸易组织后，我国汽车出口快速增长。据海关统计，我国的汽车出口量由 2002年的两万辆增长到了2006年的34万辆。这表明中国汽车工业的综合实力在竞争中得到了明显的加强。但是我国自主生产的汽车存在很多问题。出口的汽车低档底，主要向发展中国家和地区出口，企业并没有明确的出口战略，海外销售服务体系不完善，出口批量小未形成规模。我国的汽车产能的利用率很低，只有50%，这意味着我国生产的汽车有一半都卖不出去。我国汽车出口已到必须营销讲究战略的时候了，首先，海外营销战略可以优化汽车产业结构。其次，可以避免企业间的无序竞争。最后，可以提高我国自主汽车的国际品牌质量和声誉。本文对中国自主品牌汽车海外营销的国内国际条件作了分析，然后为自主汽车企业和政府提出了建设性建议。

【关键词】中国自主品牌 汽车 海外营销 

  

Abstract

.....

【Key words】Chinese domestic auto brands; Autos; Overseas marketing

目  录

前言 2

1  中国自主品牌汽车海外营销现状 2

1.1自主品牌汽车海外营销的限制条件 3

1.2  自主品牌汽车的出口现状 4

2   中国汽车自主品牌海外营销的方式 5

2.1  低价海外营销发展战略 5

2.2  自主科技研发与创新 6

2.3   海外建厂直接进入国际市场 6

2.4  充分利用睦邻友好关系发展海外营销 6

3   中国自主汽车海外营销面临的主要问题 7

3.1  自主品牌汽车海外营销发展国内障碍 7

3.2  自主品牌汽车海外营销发展的国外障碍 9

4   中国自主品牌汽车海外营销问题对策 10

4.1  政府对自主汽车品牌的海外营销扶持和引导 10

4.2  自主品牌汽车企业发展海外营销对策 12

5   中国自主品牌汽车海外营销前景展望 13

参考文献 15

致谢 16