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| 文档题目： |
论国际商务谈判中利益冲突激化的预防与解决 |
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| 上传会员： |
白纸黑字 |
| 提交日期： |
2013-06-04 19:45:03 |
| 文档分类： |
国际贸易 |
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21 |
| 下载次数： |
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 论国际商务谈判中利益冲突激化的预防与解决 (需要:40 积分) 如何获取积分? |
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| 文档字数： |
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文档字数：9039，附开题报告，任务书
摘 要 随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化，常常面临利益的冲突。本文认为，谈判中出现利益冲突是正常的，也是必然的现象，但只要我们能了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防利益冲突的激化，谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突激化。当冲突出现时，要将人的问题与实质利益相区分，创造双赢的解决方案，借助客观标准解决谈判利益冲突激化的问题。 [关键词] 商务谈判 利益冲突 激化
Abstract .... [Key words] Business Negotiation; Benefit Conflict; Intensification;
目 录 1绪论 2 2国际商务谈判中利益冲突存在的必然性 3 3国际商务谈判中利益冲突激化的预防 3 3.1做好谈判前的准备工作是预防冲突激化的有效手段 3 3.2谈判策略的恰当运用一定程度上能避免冲突 7 4国际商务谈判中利益冲突激化的解决对策 8 4.1将个人情感与实质利益相区分 9 4.2处理谈判双方利益冲突激化的关键在于创造双赢的解决方案 9 4.3借助客观标准最终解决谈判利益冲突激化的问题 10 5结束语 11 参考文献 12 致谢 13
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