蒙牛乳业集团的市场营销策略分析

摘    要

短短6年时间，蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。蒙牛集团在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。本文结合理论与事例，共分五个部分论述蒙牛企业的4P框架。第一部分主要从蒙牛的产品策略方面入手，分析蒙牛的核心产品差异化和产品线拓展。第二部分研究蒙牛的定价策略，指出蒙牛在产品定价方面的高超之处。第三部分研究蒙牛的渠道策略。第四方面分析蒙牛的促销策略，特别是事件营销，其影响力在国内甚至于国外来说，都是空前的。在最后一部分，从蒙牛的诸多经验中，总结出了几点启示，希望能给国内企业提供一些参考。

【关键词】产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略 事件营销

Abstract

...

【Key Words】Product strategy; Price strategy; Place strategy; Promotion strategy 

目   录

前言 1

1 导论 1

1．1 蒙牛乳业集团简介 1

1．2 国际市场营销中的4P概念 1

2．蒙牛企业的产品策略： 2

2.1蒙牛企业的核心产品与形式产品分析 2

2.2蒙牛企业的延伸产品分析 3

3 蒙牛企业的价格策略 4

3．1 蒙牛企业的定价策略 4

3．2 消费者的成本分析 5

4 蒙牛企业的渠道策略 6

4．1国际市场营销渠道概述 6

4．2 蒙牛企业的渠道策略 6

5 蒙牛企业的促销策略 7

5.1 促销的概念与作用 7

5.2 蒙牛企业的事件促销 7

6 蒙牛企业的成功给国内企业营销带来的启示 9

6.1 产品必须具有差异化特征 9

6.2 适宜、合理地进行产品线拓展 10

6.3 利用事件营销打造品牌记忆 11

参考文献 14

致   谢 15