韩国电视剧进入中国市场的营销模式分析及启示

摘    要

韩国是当今世界公认的文化出口大国之一，其文化产品在中国市场相当受欢迎,而其中又以韩国电视剧为最。 韩国电视剧大量进入中国市场无疑会对中国电视剧市场产生巨大的影响。本文从营销的角度出发,分析韩剧进入中国市场的营销模式即：直销模式、代理商营销模式、网络渠道营销模式、牒片营销模式和会展营销模式以及各模式的营销效果，并对各模式做出了客观的评价。直销模式利于节省传统渠道中进口、代理等环节的费用，降低营销成本。采用代理商营销模式，代理商要承担市场和资金风险。网络渠道营销模式和牒片营销模式利于观众化被动为主动，但是对收看条件要求较高，在收视群体和覆盖面上有一定的局限性。会展营销模式利于电视剧发行商收集行业信息，准确的了解国内外行业发展趋势，迅速得到市场反映。接着以2005年度最高收视率的历史剧《大长今》为例具体分析，得出结论即电视剧营销一定要选择强势媒体作为营销代理商，充分利用强势媒体的综合资源优势。文章结尾在前面分析的基础上得出启示——中国电视剧对外营销应该采取直销模式。

【关键词】  韩剧    进入   中国市场   营销模式

Abstract

.....

【Key Words】Korea opera;  Entrance; Chinese market;  Marketing Model

目  录

1 引论 2

1.1　选题的背景及意义 2

1.2 核心概念解释 2

1.3　相关文献综述 4

1.4  思路和研究方法 6

2  韩剧进入中国市场的背景和基础 6

2.1  韩剧进入中国市场的背景 7

2.2 韩剧进入中国市场的基础 7

3 韩剧进入中国市场的营销模式 11

3.1 中国加入WTO对关于视听服务方面的承诺减让条款 11

3.2    中国引入韩剧的状况 12

3.3  电视剧营销的理论基础——服务营销 13

3.4  韩剧进入中国的营销售模式分析 14

4  案例分析：《大长今》进入中国市场的营销模式 22

4.1 产品包装：适销对路 有的放矢 23

4.2 营销模式——选择强势媒体作为营销代理商 24

4.3  营销效果 26

5 韩剧进入中国市场的营销模式对中国电视剧营销的启示 27

5.1 中国电视剧营销存在的问题 27

5.2  韩剧在海外市场营销的成功对中国电视剧营销的其启示 28

6  结论 29

参考文献 31

致  谢 32