浅析外贸客户开发问题—-以温州恰索博公司为例

一、 引言1

二、 公司背景1

三、 外贸开发新客户的意义2

（一） 公司层面2

1、获得新客户意味着市场新增长2

2、有助于淘汰不合格的老客户2

3、维护老客户，不如再次开发老客户把老客户做成新客户2

（二） 市场层面2

四、 开发客户常用方法2

（一）领英开发客户2

（二）广交会交流寻找目标客户3

（三）邮件开发4

五、 开发客户所遇到的挑战4

（一）寻找目标客户困难4

（二）开发信“石沉大海4

（三）开发时间不充裕5

六、针对性解决方案5

（一）明确目标客户5

（二）持续不断地开发5

（三）“挤”时间6

七、总结6

浅析外贸客户开发问题

              ——-以温州恰索博公司为例

摘要：本文以温州恰所博贸易有限公司为例，通过浅析外贸客户开发的过程，调查业务助理所遇到的挑战，发现存在寻找目标客户困难、自身时间不足问题及客户自身等待时效性问题，并针对其挑战做出的针对性解决方案，旨在如何更好的使外贸公司开发客户，更好地促进公司的发展，以及为将要发展该行业的人员提供一定的帮助。

关键词：客户；开发信；广交会