中小企业的营销渠道管理分析

目       录

一、营销渠道管理概述 2

（一）渠道营销管理的概念及内涵 2

（二）渠道营销管理在企业中的作用 2

（三）企业营销渠道管理现状 2

二、企业营销渠道管理存在的问题 3

（一）缺乏有效的营销渠道体系构建 3

（二）渠道的控制管理能力薄弱 3

（三）渠道营销管理成本高 3

（四）渠道营销管理的理念和手段滞后 4

三、提高企业营销渠道管理水平的对策 4

（一）科学营销，建立有效的营销渠道管理 4

（二）加强对营销渠道的控制管理能力 4

（三）降低营销渠道成本管理 4

（四）创新和整合营销渠道 5

四、企业营销渠道管理的发展趋势 5

一、营销渠道管理概述

（一）渠道营销管理的概念及内涵

渠道营销管理是企业为了寻求长远的最大化利益，以实现分销为目标的管理和控制工作，按照不同的管理程度分为绝对控制管理和低度控制管理。其主要工作内容包括对经销商的供货管理，广告促销手段和支持、对经销商提供产品服务支持、加强对经销商订货处理的管理，对营销渠道进行创新和整合等其他管理工作。关于营销渠道的内涵有多种描述，市场营销学权威菲利普•科特勒指出：“营