早教企业营销渠道管理分析——以美吉姆国际张家港早教为例

目       录

一、营销渠道的概述 1

（一）营销渠道的定义 1

（二）早教产品的销售渠道特征 1

二、美吉姆张家港暨阳湖中心的现状分析 2

（一）美吉姆张家港暨阳湖中心的简介 2

（二）美吉姆张家港暨阳湖中心现行营销现状分析 2

（三）现行营销渠道中存在的问题 3

三、美吉姆张家港暨阳湖中心营销渠道改进建议 4

（一）美吉姆国际公司销售渠道系统优化目标 4

（二）构建营销渠道系统员工专项绩效考核系统 4

（三）美吉姆国际公司营销渠道战略实施与保障措施 5

（四）优化营销渠道策略 7

结束语 8

参考文献： 8

一、营销渠道的概述

（一）营销渠道的定义

营销渠道有时也理解为销售通路、销售网络、分销渠道等。不同的专家对营销的定义不一。但是美国闻名于世的营销大师家菲利普·科特勒(PhilipKotler)曾经说过:“一条分销渠道主要指的是某种货物或劳务在实现由生产者转向消费者的过程中，取得这种货物或劳务的企业和个人”。

（二）早教产品的销售渠道特征

早教产品分销渠道方面特征，总结如下：

1、商业性。营销渠道是以商品所有权转移为核心的。它一端连接生产，另一端连接消费，介于生产企业和最终用户之间。一般来说，在直接分销情况下，