企业产品市场营销与渠道管理

目录

目录 1

一、企业实现市场营销策略的意义 2

二、实施市场营销策略的内容 2

（一）市场营销要求企业考虑顾客需求和企业利润放在同等重要位置上 2

1、企业应从顾客需求的角度出发,实施市场营销策略 2

2、研究消费者为满足其需求所要付出的成本 2

3、加强与消费者的沟通和交流 2

（二）市场营销中的广告策略 2

1、投放广告成为促使消费者接受新的服务方式的有效手段 2

2、市场营销管理系统正是在最初的宣传广告基础上建立起来的 2

3、广告要注重互动性 3

4、现代市场广告投放要具有较高的经济性 3

三、市场营销策略创新 3

（一）市场整合营销 3

1、利用数据库规划市场 3

2、规划后的市场划分 3

（二）选择合适的销售代理 4

四、市场营销的发展 4

（一）互联网营销 4

1、 将企业内部协调转向外部社会化 4

2、促使企业充分利用外部资料,低成本、快节奏地开发利用市场机会 4

3、使企业营销结构趋于更直接和高效率 4

（二）微营销 4

五、参考文献 6

 

一、企业实现市场营销策略的意义

随着我国经济水平的快速提升，生产和制造业产能越来越来处于过剩状态。企业从前些年的抓生产创新高的提高产能口号到现在的提升产品质量，做好产品售后服务的态度转变中就能看出，市场已经从需求转为过剩。消费者从先解决有无到货比三家的过渡已经慢慢开始，如何把自己的产品销售出去成为了企业的头等大事，同产品竞争状态下如何做好市场营销成了企业的头等大事。市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生